找到切入点宜家家居成功有保障
时间:2019-02-11 09:12:26 来源:诺亚娱乐注册 作者:匿名


在家居行业,宜家一直是“为大众创造更美好的日常生活”的愿景。在宜家集团2012财年年度总结报告中,宜家在所有市场的份额均有所增加。 2012财年,宜家集团在9个国家开设了11家新店。截至2012年8月31日,宜家集团在26个国家/地区共有298家门店;产品范围包括约9,500种产品。与2011年相比,销售额增长了9.5%,总销售额达到270亿欧元。

在中国,白领一直把“麦当劳汉堡,喝星巴克咖啡,使用宜家家具”作为一种生活方式,这证明了宜家在中国的定位和品牌推广非常成功。

一,准确的产品定位

宜家的理念,精神和文化是“以普通人能买得起的价格为更好的家庭生活提供优质产品”。自成立以来,宜家决定与“大多数人”的家居用品消费者合作,将其产品定位于“低价,美观,耐用”的家居用品。

虽然中国的家居用品市场广阔,但总体消费水平较低,原有的低价家具制造商正在勉强接近饱和,而国外市场上的高价家具也很少。因此,宜家进入宜家后,将把市场定位为“想要购买高端商品,买不起高价的白领”,强调“简单,自然,清新,精心设计”产品的独特风格。 。之后,它还突出了儿童家居用品市场,并指导儿童与父母一起访问宜家。

当我走进宜家时,“家”的感觉来到我身边。无论是单品还是家居,家居产品,从罗宾床,Biske餐桌到Bunge杯,都是简约,自然,原创,设计精美,美观实用。与其他制造商的家居产品相比,宜家给人的印象是它是上述许多优点的集合,而上述许多优点也是宜家。此外,宜家简单自然的产品风格也有助于形成宜家的另一个优势,即低价格。

二,独特的“商店展示”渠道策略

1.自行设计的商店控制渠道

宜家的渠道策略是在全球范围内独立开设门店,专门从事宜家设计和生产的产品,直接面向消费者,并控制产品的终端销售渠道。2,宜家商场已成为生活方式的象征

宜家是家具店的品牌和家具品牌。通过一系列的运营,宜家商店不仅仅是一个在人们眼中购买家居用品的地方,它代表着一种生活方式。因此,经常看到追求时尚的年轻人带着在路上印有宜家标志的购物袋,或坐在宜家餐厅吃蛋糕和咖啡。业内人士认为,宜家的成功不仅仅是因为它整合了业务流程,物流,还因为它捕捉了——生活方式的核心概念。

三是以客户为导向的营销策略

宜家的营销策略是其管理的一个亮点,有许多值得学习的地方。宜家一直以客户为中心进行营销,除了产品的低成本策略外,它还体现在很多方面。

1.产品设计注重客户需求

宜家开发新产品时,非常注重让市场上的一线人员参与设计过程,因为只有他们才能了解客户的需求。此外,很大一部分宜家产品开发商直接来自零售行业,并且有直接和客户与客户打交道的经验与客户的需求更相关。

2.商店的人性化布局

宜家商店布局显示了对客户的重视。它的商店设计有标准规格。进入商场后,地板上有箭头,引导顾客以最佳顺序访问整个商场。展示区按客厅,餐厅,工作室,卧室,厨房,儿童用品和餐厅的顺序排列。这种显示方式有利于给顾客一个整体的装饰效果;这也有利于联合采购。

3.为客户提供人性化的关怀

在宜家购物时,顾客可以自己省钱。——自己买,送回家并自己组装家具。您还可以预订宜家室内建筑师和设计师,优秀的厨房设计师等,并请他们帮助设计新房或建议新房。

轻松舒适的购物氛围是全球180多家宜家商场的共同特色。与国内家具店在沙发和席梦思床上发出的“样品不会坐”的警告相反,在宜家,所有可以坐下的商品,顾客都必须坐下来试着感受。准确定位是成功的基础

对于中国公司而言,定位这个词既熟悉又陌生。我熟悉它,因为每个人都经历过“定位”发烧。这种陌生感是因为大多数人只是加入了乐趣,没有深入研究,或者只是陷入了火焰,并没有真正掌握精华。

从客户的角度来看。随着社会经济的发展,客户可以在市场上选择的产品越来越多。从品牌到品种,它们令人眼花缭乱,令人眼花缭乱。但是购买产品的过程越来越短,消费者的大脑难以理解这么多信息,他们必须在短时间内做出购买决定。这需要一个简单而令人信服的理由。因此,为了在当前的需求环境中生存,为了赚钱,你必须在某种原因上做得比别人更好,并且追求更少,更准确。

从竞争的角度来看。许多公司都有很强的“羊群心态”,喜欢跟随别人,别人做什么,做什么,最终导致行业价格战,相互挤压。对于正常发展,大多数公司自然会走向差异化。每个人都开始分离自己,建立自己的竞争优势。你没有,或者没有突出,你的命运会是什么?

从以上两个方面来看,没有定位,消费者无法在第一时间认识你并选择你;没有定位,竞争对手很容易打败你。因此,可以说定位是营销策略的核心,其实质是品牌继续赚钱的支柱。

通过以上对宜家集团定位和品牌战略的简单分析,我们还可以看到准确的企业定位是成功企业的基础。在目前的家居行业,公司要么处于中高档,要么除了宣传之外,另一个是短期检查;或默默地做低端,只是不断抄袭其他品牌。这两家企业的“定位”极其危险,对自身的发展和行业进步没有任何有益的促进作用。为了真正走出这个行业的世界,除了推动自身定位外,我们还必须实施相应的措施,在消费者心目中塑造公司的产品和品牌形象。

当一些壁纸公司引入定位时,他们常说自己定位于“高端”,但如何做到高端不能说或含糊不清。此外,许多壁纸公司现在将其产品推广为“环保”,并将“环保”作为产品的特色之一。然而,据了解,由壁纸产品本身引起的环境污染非常小,并且在生产中经常出现问题。在此过程中,在装修过程中。因此,壁纸公司急于推广其产品的“环保”性能,但它们没有任何功能。在客户看到此类产品功能后,很难在他们的脑海中留下印象。这是由于公司产品和品牌的定位不明确。简而言之,对于一个公司,一个产品,一个品牌,它不可能满足市场的所有需求,只能满足一些需求。找到这部分需求并通过可行的营销差异化战略来满足需求是企业要解决的关键问题。这要求企业首先选择目标市场并进行自己的定位。同时,他们必须寻求适合自身情况的营销定位策略,以达到提升企业资产价值的效果,最终达到企业发展的目的。

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