九江石化化肥旺季淡销迎“大考”
时间:2019-02-09 13:22:20 来源:诺亚娱乐注册 作者:匿名


国家农业网新闻: 7月8日,九江石化的成品包装团队来到一群特邀嘉宾。他们愉快地走访了一系列包装线,不时询问尿素的相关指标。有些人伸手将尿素放在手掌中。他们看起来更接近尿素的颜色,看着他们手中的灰尘。有人盯着电子秤显示器观看称重显示器。说,“你的尿素称重非常准确。我已经看到连续5袋,所有这些都是49.999千克。”

这群人既不是石油化工行业的采样员,也不是部门机构的访客,而是九江石化邀请的一大批粮食农民。他们来自江西都昌,彭泽和永修县,最小耕地面积160亩,最大1400亩。

邀请大型粮食种植者参观生产设施,解释化肥生产过程和质量控制节点,并认真听取他们对产品的反思。九江石化的宗旨是让农民朋友了解“江海”尿素的生产和质量,使农民朋友对公司的生产规模和质量控制有直观的感受,以进一步提升“江海”尿素品牌形象。

品牌战略的实施是九江石化面对肥料季节缓慢和低价战争制造商之间竞争的营销策略之一。九江石化在旺季进行“大考”,从容打架,力求考验好成绩。 1月至6月,共销售17.5万吨尿素,平均价格近1,900元/吨;平均销售价格在中石化排名第一。

解决问题1:质量好,用户喜欢

质量很好,用户最有发言权。种植400亩的大型水稻种植户徐长顺说:“我在2004年之前使用了四川美丰的尿素。我在2005年开始使用'江海'尿素。尿素颗粒均匀,肥料是好。我国的农民喜欢用这个。牌。”

“竞争应该取胜,质量应该是优秀的。”九江石化干部职工牢固树立“质量第一”的思想,提高全体员工的质量意识。质量责任体系贯彻到每个人,质量管理中心不断完善管理体系,确保系统的可执行性;化肥运营部门组织骨干对生产瓶颈问题进行技术研究,同时通过培训提高操作人员的技能和熟练程度。化肥的质量得到保证;成品车间坚持总结一套切实可行的管理模式,领导干部错检,每周检查和月检,督促员工每天规范运作。确保质量和数量。可以看到一些小事:为了防止粘合剂粉碎链条并给尿素加油,车间要求在加油时将粉碎机送到检查区域。为了确保尿素完美地完成,它将用尿素撞到货车。卸下煤车时,公司组织装卸人员垫上汽车垫,逐一检查,确保不污染尿素......通过严格的管理,公司的尿素优级率多年来一直保持在98%以上。 2001年至2008年,连续8年保持国家免检产品称号。今年1至6月,尿素上等率达到98.73%。难怪九江地区的尿素经销商说:“现在尿素季节很轻,我们可以用一些低价尿素来填补市场,但农民只认识'江海'尿素,我们害怕在外面购买尿素。“

问题2:快速反应,市场风暴

好产品需要灵活的销售策略以适应不断变化的市场需求。化肥销售人员姜劲松说:“我们加强了市场信息的收集,形成了市场预测机制,为我们做出快速营销决策奠定了基础。”

每天上班时,销售中心化肥销售人员应开设《百川资讯网》和《中国农资网》等专业网站,通过总公司协作组等渠道的信息通报收集信息,并与其他厂家的经销商和销售人员沟通。了解全国化肥市场的情况,并根据市场库存变化分析市场,判断市场趋势,制定下一步工作计划和具体销售策略。

7月份,它原本是江西农业肥料的旺季。由于严重的产能过剩,工业化肥大幅减产,国内出口停滞,尿素市场恐慌蔓延,化肥季节尿素市场价格一直在下跌,给化肥销售带来了很大困难。 。按照“贴近市场,全面生产,销售,畅销现价”的经营理念,九江石化的创新销售模式,化肥销售的发展。公司的销售中心每天提前确定道路的底价。根据市场情况,经销商在底价的基础上相互竞价。谁卖的价格高,尿素卖给谁;报告低价的人不会得到尿素。通过招标销售,尿素定价更贴近市场,有效提高了道路销售价格。

解决方案3:优质的服务,真正的爱情赢得了心

在九江石化南门,这里建立了尿素汽车站。在门内,袋子里装满尿素,小二楼是“九江石化直接零售点”。在过去,农民一般不得不经过两个以上的经销商批发环节,相应的购买肥料的成本也增加了。现在,为了节省农民的开支,九江石化在尿素车运输的地方设立了直销零售点,并以出厂价直接向农民出售肥料。九江石化还计划选择全省十大粮食种植户(终端用户),采用出厂价和杂费的直接供给方式,保证全年大粮农的需求。在听到都昌的大粮家庭后,我很高兴地说:“我每年种植1400亩土地,每年需要70多吨尿素。如果直接供应,我们可以解决购买化肥的担忧,避免假化肥坑。农业现象降低了购买成本。“

为确保化肥以最快的速度送到农民手中,九江石化还实施了尿素一站式服务。销售中心化肥部门接到工厂流程后,立即前往调度部门申报铁路货车计划;收到付款后第一次下订单,及时组织肥料,并在交货后12小时内通知收货人。 。

此外,九江石化还开展了Urumium质量里程活动,直接向20个乡镇的农民直接向农民推广“江海”尿素的优良品质,并在运输中引入了箱式有效消除脏污运输过程中的袋子湿袋和盗窃现象确保接收方接收清洁美观的尿素,使农民朋友可以轻松使用,舒适地使用。

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